Natalie Pour les constructeurs et les développeurs du monde entier, le marketing immobilier international devrait désormais être un concept clé de l'entreprise. Se connecter avec au moins un agent immobilier dans un autre pays, c'est augmenter votre portefeuille au-delà des frontières définies et des environs locaux vers d'autres cultures et nationalités. Les avantages sont trop nombreux pour être ignorés, car au lieu de commercialiser localement, les entreprises vendent des propriétés à un marché immobilier plus large que jamais.
Le thème n'est pas nouveau, mais il existe depuis que posséder une maison à l'étranger est devenu la norme dans les années 90. Le marché n'est plus local mais mondial. Vous attirerez non seulement des acheteurs de maison moyens à la recherche d'une maison de vacances ou de retraite, mais également des professionnels à la recherche d'opportunités d'investissement pour diversifier leur portefeuille. Pour comprendre pourquoi le marketing international devrait figurer en bonne place dans votre plan d'affaires, nous n'avons qu'à regarder comment nous nous connectons à l'échelle mondiale.
Guide du marketing immobilier international
1: Raisons pour lesquelles cela fonctionne
De nos jours, de nombreux pays reconnaissent les avantages de l'ouverture de leur marché aux acheteurs étrangers. Ils attirent sans investissement des investissements extérieurs à leurs frontières nationales, ce qui est gagnant, gagnant pour eux. Certains pays, comme Turquie, proposent même des programmes d'investissement pour la citoyenneté, également appelés visas dorés ou passeports, où les acheteurs reçoivent certains droits pour vivre et travailler.
Même avant la crise du COVID, le télétravail à domicile a permis à des millions de personnes de travailler où bon leur semble. Beaucoup deviennent des expatriés dans d'autres pays, où le coût de la vie et de l'immobilier est plus bas. Enfin, l'époque où vivre ou passer des vacances à l'étranger était un luxe est révolue. C'est maintenant la nouvelle norme, de nombreuses personnes se considérant comme à double emplacement. Alors, comment trouver des personnes de confiance dans l'industrie qui peuvent mettre en relation acheteurs et vendeurs ?
2 : Première étape – Connaître les tendances
Avant de plonger directement, pour publier des annonces immobilières partout, apprenez à connaître les tendances du marché, afin que votre temps soit utilisé efficacement. Par exemple, les Chinois investissent souvent dans des villes au Royaume-Uni et en Amérique, tandis que les acheteurs britanniques se dirigent vers des endroits comme l'Espagne, Portugal, la France et la Turquie. Même au sein de la dernière, il existe des tendances générales. La côte sud de la Turquie attire les Européens, mais les nationalités du Moyen-Orient se dirigent vers le nord ou restent dans la grande ville d'Istanbul. La première étape consiste à décider qui sera votre marché cible. Inscrivez-vous à notre newsletter ou suivez nous sur Facebook pour rester au courant des actualités immobilières internationales.
3: Cultiver des relations commerciales
Une façon de commercialiser est de se connecter avec un agent dans les pays ciblés. N'oubliez pas qu'une relation commerciale durable qui sera lucrative pour les deux est essentielle, par conséquent, apprenez à connaître leur culture, leurs pratiques de travail et leurs traditions. De nombreux agents traitant spécifiquement avec les acheteurs étrangers, parlent Anglais. Si vous n'avez pas au moins une langue commune, cherchez ailleurs. Il est impossible de faire des affaires via le traducteur Google. En tant que professionnels de l'immobilier, nous travaillons avec de nombreux promoteurs à travers le monde et pouvons gérer le marketing et les négociations avec les acheteurs. Appelez-nous aujourd'hui, pour en savoir plus sur la mise en valeur des propriétés dans nos livres.
4: Liste sur les sites Web mondiaux de propriété
En plus de trouver des courtiers immobiliers, si vous vous sentez à l'aise avec le processus de marketing et de vente directement, répertoriez les propriétés sur des sites Web mondiaux comme Rightmove et Place in the Sun. L'avantage de ces sites Web est qu'ils obtiennent souvent un classement en première page pour de nombreuses recherches de mots clés et que les acheteurs reconnaissent instantanément leur marque et sont donc plus susceptibles de les parcourir. Voir une liste des meilleurs internationaux sites immobiliers ici et assurez-vous de télécharger un portfolio professionnel.
5: Immobilier commercial versus immobilier résidentiel
L'industrie immobilière se divise en deux catégories spécifiques, commerciales et résidentielles. Les deux ciblent des marchés différents, alors tenez-en compte lors de l'élaboration de votre plan de marché. De nombreux investisseurs particuliers aiment s'adresser directement au développeur, tandis que d'autres laissent une maison de courtage s'occuper de toutes leurs affaires à leur place. Il s'agit d'un créneau spécifique qui nécessite un marketing créatif si vous avez un magasin ou des bureaux à vendre, car les clients ciblés seront souvent des entreprises et non l'acheteur moyen dans la rue.
Résumé
- Préparer le portefeuille pour la commercialisation
- Rechercher les tendances d'achat internationales
- Connaître votre marché cible
- Liste sur les sites Web mondiaux
- Former des partenariats avec des agents immobiliers locaux
- Connaître les indicateurs de performance clés et les réviser régulièrement jusqu'à ce que votre portefeuille se vende
À propos de nous: Nous sommes des agents immobiliers internationaux Spot Blue. Nous vendons des biens partout dans le monde. Présents sur le marché depuis 2003, nous avons acquis une réputation de professionnalisme et d'expertise locale. Si vous souhaitez vendre votre développement à un marché étranger, contactez-nous dès aujourd'hui.
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Portails immobiliers à l'étranger: Être vu est la clé du marketing immobilier international. Cette liste de sites Web payants et gratuits est d'excellents endroits pour répertorier les propriétés. En donnant aux utilisateurs la fonction d'afficher des photos, des plans d'étage et d'inclure des informations essentielles telles que les caractéristiques de la maison, certains mettent également les développeurs en contact direct avec les acheteurs.
